GERMAN

Praxiswissen Vertrieb: Berufseinstieg, Tagesgeschäft und Erfolgsstrategien

By Martin Maas (auth.)

Book information

Publisher
Gabler Verlag
Year
2012
ISBN
978-3-8349-2534-3, 978-3-8349-7090-9
DOI
10.1007/978-3-8349-7090-9
Language
german
Format
PDF
Filesize
2 MB (2482335 bytes)
Edition
4
Pages
288\284
Time added
2014-06-29 06:00:00
Sales/Distribution/Call Center/Customer Service; M

Description

Der Verkauf erklärungsbedürftiger Investitionsgüter und Produkte wird täglich komplexer, die fachlichen und persönlichen Anforderungen an Vertriebsmitarbeiter/innen steigen. Gleichzeitig nimmt die Bedeutung des Vertriebs in Unternehmen zu - berufliche Positionen und Karrieremöglichkeiten in diesem Bereich werden immer attraktiver. Das Buch richtet sich an Vertriebseinsteiger/innen - auch aus nicht-kaufmännischen Bereichen, die sich den Herausforderungen des modernen Vertriebs stellen wollen. Neu in der 4. Auflage: ergänzende Kapitel zum Preis als Verhandlungsgegenstand, zum Umgang mit Verkaufschancen und speziell für Einsteiger wertvolle Informationen für die ersten Wochen im Vertrieb. Mit nützlichen Checklisten und einem Glossar zu den wichtigsten Begriffen.

Similar books