GERMAN

Vertrieb im Industriegütergeschäft aus Anbietersicht: Untersuchung erfolgskritischer Faktoren nach Geschäftstypen

By Michael Weibel (auth.)

Book information

Publisher
Gabler Verlag
Year
2014
ISBN
978-3-658-04865-5, 978-3-658-04866-2
DOI
10.1007/978-3-658-04866-2
Language
german
Format
PDF
Filesize
16 MB (17221820 bytes)
Series
Marketing-Management
Edition
1
Pages
309\326
Time added
2014-06-29 06:00:00
generalMarketing; Sales/Distribution/Call Center/Customer

Description

​Die Bedeutung des Vertriebs in Industriegüterunternehmen ist unbestritten. In der Praxis fehlt jedoch häufig ein systematischer Ansatz, um die unterschiedlichen Kundenanforderungen in den verschiedenen Geschäftsfeldern aus Vertriebssicht differenziert bearbeiten zu können. Michael Weibel untersucht den Vertrieb innerhalb des Produkt-, System-, Zuliefer- und Anlagengeschäfts und analysiert die Relevanz unterschiedlicher Themenfelder sowie deren Erfolgswirkung. Im Mittelpunkt seiner empirischen Untersuchung stehen Aspekte des Vertriebsmanagements auf der Unternehmens- und der Mitarbeiterebene sowie Fragen zum persönlichen Verkauf.

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