Strategie - Umsetzung - Profit: So setzen Sie Ihre Vertriebsstrategien in der Tagespraxis um!

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Ihr Unternehmenserfolg steht und fällt mit einem effizienten Vertrieb. Doch nur mit einer durchdachten Strategie lässt sich der Vertriebserfolg dauerhaft in Ihrem Unternehmen etablieren. Eine gute Vertriebsstrategie zeichnet sich durch eine pragmatische und ergebnisorientierte Vorgehensweise aus. Je stringenter die Umsetzung, umso leichter lässt sich die Strategie sogar bis auf die einzelnen Mitarbeiter herunterbrechen. Entwickeln Sie eine Vertriebsstrategie, die Ihre Unternehmensvision widerspiegelt und binden Sie Ihr gesamtes Vertriebsteam in den Erfolg ein! Die renommierten Sales-Expertem Wolf M. Lasko und Lara M. Lasko bündeln mehr als 20 Jahre Beratungserfahrung und zeigen Ihnen in diesem Buch, wie Sie die vorgestellten Tools gewinnbringend für sich nutzen können. Lernen Sie die passenden Schlüsselhebel für die konsequente Umsetzung Ihrer Vertriebsstrategie kennen und nutzen Sie die innovativen Instrumente, um Ihre Mitarbeiter für ein grundsätzliches Um- und Mitdenken zu begeistern. Die authentischen Fallbeispiele illustrieren die Funktionsweise der einzigartigen und auf Resultate fokussierte Strategie, die die Autoren entwickelt haben. Diese ResultStrategie lässt sich leicht und individuell auf die Bedürfnisse Ihres Unternehmens anwenden. Entwickeln Sie auf Basis der vorgestellten Arbeitshilfen spielend eigene Tools für Ihre aktuelle einmalige und besondere Situation. Eine Pflichtlektüre für alle Führungskräfte im Vertrieb, die Vertriebsstrategien effizient, effektiv und mit profitablen Ergebnissen in der Tagespraxis umsetzen wollen. Jetzt in der 3. Auflage! Front Matter ....Pages I-XV Front Matter ....Pages 1-1 Von der Unternehmensstrategie zur ResultStrategie (Wolf W. Lasko, Lara M. Lasko)....Pages 3-11 Potenzial Line – Marktchancen, Potenziale und Renditen finden und einschätzen (Wolf W. Lasko, Lara M. Lasko)....Pages 13-24 Zeit, Aufgaben, Resultate – Prioritäten im Fokus behalten (Wolf W. Lasko, Lara M. Lasko)....Pages 25-36 Points of Difference – Positionierung und Portfolio am Markt ausrichten (Wolf W. Lasko, Lara M. Lasko)....Pages 37-46 3-Level-Portfolio – Transparenz durch die Brille des Kunden (Wolf W. Lasko, Lara M. Lasko)....Pages 47-58 Schlüsselhebel – Die entscheidenden Hebel finden (Wolf W. Lasko, Lara M. Lasko)....Pages 59-70 Front Matter ....Pages 71-71 Setzen Sie Ihre Strategie um. Schritt für Schritt (Wolf W. Lasko, Lara M. Lasko)....Pages 73-117 Front Matter ....Pages 119-119 Profit wird erst durch Überzeugung und Begeisterung möglich (Wolf W. Lasko, Lara M. Lasko)....Pages 121-189 Back Matter ....Pages 191-204