FRENCH

Négocier et défendre ses marges - Vente, achat, négociations d’affaires

By Philippe Korda

Book information

Publisher
Dunod
Year
2010
ISBN
2100543881, 9782100543885
Language
french
Format
PDF
Filesize
2 MB (1653361 bytes)
Edition
4
Pages
260\260
Topic
Business
Time added
2016-11-23 14:42:42
Business & Money;Selling;Marketing

Description

Les vendeurs sont aujourd'hui confrontés à une pression sans précédent de leurs clients et prospects. Faisant délibérément l'impasse sur les thèmes habituellement abordés dans les ouvrages consacrés à la vente, ce livre se focalise sur cette question et apporte toutes les clés pour préparer une négociation avec méthode et stratégie, maîtriser de nombreuses tactiques et résister aux pressions des acheteurs : bluff, menace, technique de déstabilisation…

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