GERMAN

Business-to-Business Marketing im Facility Management: Ein Handbuch für Vertriebs- und Marketing-Manager

By Dipl.-Ing. MBM BBA Christian Harting (auth.)

Book information

Publisher
Springer-Verlag Berlin Heidelberg
Year
2002
ISBN
978-3-642-62745-3, 978-3-642-55958-7
DOI
10.1007/978-3-642-55958-7
Language
german
Format
PDF
Filesize
8 MB (8909005 bytes)
Edition
1
Pages
248\264
Orientation
yes
Scanned
yes
Time added
2013-08-01 04:00:00
Management/Business for Professionals; Marketing;

Description

Der Facility-Management-Markt in Deutschland strukturiert und formiert sich. Immer mehr Anbieter drängen auf den Markt, während FM-Kunden nach guten Lösungen für ihre Aufgabenstellungen suchen. Doch (noch) zu selten finden Anbieter und Anwender zu gewinnbringenden Lösungen zusammen. Der Grund hierfür liegt in den neuartigen Aufgabenstellungen für die Marketing- und Vertriebs-Manager. Die Regeln des Konsumgütermarketings funktionieren im FM nur sehr bedingt. Dieses Buch bietet hier Unterstützung. Es beschreibt Instrumente und Methoden, um Märkte zu strukturieren, Akquisitionen erfolgreich zu gestalten und Kundenbeziehungen gewinnbringend aufzubauen. Zahlreiche Anwendungsbeispiele geben Marketing- und Vertriebs-Managern geeignete Hilfen für die tägliche Praxis.

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