GERMAN

Auf dem Weg zum Profi im Verkauf: Verkaufsgespräche zielstrebig und kundenorientiert führen

By Karl Herndl (auth.)

Book information

Publisher
Gabler Verlag
Year
2011
ISBN
978-3-8349-3198-6, 978-3-8349-7065-7
DOI
10.1007/978-3-8349-7065-7
Language
german
Format
PDF
Filesize
1 MB (1513556 bytes)
Pages
220 S. 8 Abb.\217
Time added
2014-06-29 06:00:00
Sales/Distribution/Call Center/Customer Service

Description

Das professionell geführte Verkaufsgespräch bleibt das A und O jeder erfolgreichen Verkaufstätigkeit. An dieser Tatsache ändern auch die zahlreichen technischen Neuerungen und Hilfsmittel für den Außen- und Innendienst nichts. „Auf dem Weg zum Profi im Verkauf“ bietet wertvolle Unterstützung bei der Selbstüberprüfung und Weiterentwicklung Ihrer Gesprächstechnik. Sie erfahren, • mit welcher inneren Einstellung Sie persönliche Barrieren überwinden, • wie Sie Fragen stellen, um die Bedürfnisse und Kaufmotive Ihrer Kunden zu erforschen und • was Sie tun können, um Einwänden gekonnt zu begegnen. Die 4. Auflage enthält neue Tipps zur Umsetzung und zeigt, warum es ohne eine persönliche Ordnung im Vertrieb nicht geht.

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