GERMAN

Die Löwen-Liga: Verkaufen will gelernt sein

By Peter Buchenau , Zach Davis (auth.) , Martin Sänger

Book information

Publisher
Gabler Verlag
Year
2015
ISBN
978-3-658-05288-1, 978-3-658-05289-8
DOI
10.1007/978-3-658-05289-8
Language
german
Format
PDF
Filesize
4 MB (4694711 bytes)
Edition
1
Pages
157\162
Time added
2015-02-17 02:00:00
Sales/Distribution/Call Center/Customer Service; C

Description

​Die Löwen Lono und Kimba tun ihr Bestes, um in ihren Jobs als Verkaufsprofis zu punkten. Dazu gehören Motivation auch an schlechten Tagen, eine gute Vorbereitung auf die Kundengespräche und die richtige Strategie am Telefon. Auf der "Jagd nach dem Kunden" zeigen Lono und Kimba, wie man erfolgreiche Präsentationen gestaltet, zielorientierte Verkaufsgespräche führt und seine persönlichen Stärken nutzt - aber auch, welche Fallen und Hindernisse dabei auftauchen können. Auf humorvolle Weise werden die Beziehungen zu den verschiedenen Kundentypen - Löwe, Gazelle, Elefant und Affe - beschrieben. Eine kurzweilige Lektüre, die dennoch fundiertes Wissen und zeitgemäße Verkaufsstrategien vermittelt.

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