Verkaufspsychologie im Online-Marketing: Wie Sie Kunden magisch anziehen

Description

Kaufentscheidungen im Internet laufen selten rational ab: Auch online steuern Emotionen und unterbewusste Prozesse unsere Entscheidungsfindung, und häufig können wir nicht genau sagen, warum wir etwas gekauft haben. Dieses Buch erklärt kompakt und auf den Punkt, wie Unternehmen verkaufspsychologische Techniken im digitalen Marketing für sich nutzen und gewinnbringend anwenden können. Denn wer die unbewussten Wahrnehmungsprozesse seiner Kunden im Kern trifft, kann auch mit knappen Ressourcen gute Resultate erzielen und Umsätze erheblich steigern. Lernen Sie, wie Sie Emotionen ansprechen, damit Ihre digitalen Besucher zu echten, zufriedenen Befürwortern Ihrer Marke und Produkte werden. Lassen Sie sich von einer Kombination aus wissenschaftlichen Grundlagen und praktischen Beispielen inspirieren, um auch Ihre Web-Inhalte durch psychologische Strategien aufzuwerten – alles mit dem klaren Ziel: die digitale Kontaktqualität und den Erlebniswert Ihrer Inhalte zu maximieren. Front Matter ....Pages I-XIX Einleitung (Christian Tembrink)....Pages 1-6 Grundlagen zu Informationsaufnahme, Aktivierung und Wahrnehmung (Christian Tembrink)....Pages 7-27 Käuferverhalten: Warum wir überhaupt kaufen (Christian Tembrink)....Pages 29-56 Methoden, mit denen Sie die Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe kennenlernen (Christian Tembrink)....Pages 57-78 Verkaufspsychologische Frameworks und Methoden zur unterbewussten Ansprache (Christian Tembrink)....Pages 79-100 Der Testing-Prozess, Testing-Tools und -Methoden (Christian Tembrink)....Pages 101-120 Back Matter ....Pages 121-122