GERMAN

Erfolgreich akquirieren auf Messen: In fünf Schritten zu neuen Kunden

By Dirk Kreuter (auth.)

Book information

Publisher
Gabler Verlag
Year
2014
ISBN
978-3-658-02987-6, 978-3-658-02988-3
DOI
10.1007/978-3-658-02988-3
Language
german
Format
PDF
Filesize
3 MB (2941003 bytes)
Edition
4
Pages
188\195
Time added
2014-11-10 20:00:00
Sales/Distribution/Call Center/Customer Service

Description

Nirgendwo sonst bietet sich die Möglichkeit, so viele direkte Kundengespräche zu führen wie auf einer Messe. Dennoch werden Messen von vielen Unternehmen zu wenig genutzt, um Kunden zu gewinnen und die Auftragsbücher zu füllen. Ursachen hierfür sind häufig mangelnde Vorbereitung und unzureichend geschultes Personal. Dirk Kreuter macht klar: Nur eine zielgerichtet vorbereitete Messe mit einer konkreten Strategie und gut geschulten Standmitarbeitern bringt neue Kunden. Das Buch bietet praktisches Know-how und konkrete Tipps für den professionellen Auftritt und zeigt, wie sich Messen effizient für die Neukundengewinnung nutzen lassen. Neu in der 4. Auflage: Social Media, Impulse für Einladungen mit maximaler Response und Messen als Akquiseinstrument im Verkaufstrichter.

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