RUSSIAN

Ключи к партнеру: Искусство и техники продаж

By Асеев А.

Book information

Publisher
Издательство "Альпина Паблишер"
Year
2008
ISBN
978-5-9614-0751-8
Language
russian
Format
PDF
Filesize
2 MB (1763632 bytes)
Pages
91\96
Time added
2017-04-20 00:00:00
Деловая литература;Эффективные продажи

Description

В продажах есть свои законы и техники, которые способствуют достижению результата. Знать их необходимо, но недостаточно, ведь каждая продажа — это прежде всего взаимодействие, и для каждого клиента следует подбирать свои методы, способы презентации и воздействия. А это уже искусство. Таким образом, эффективные продажи — это не только техника, но и искусство. Автор на собственном опыте показывает, что качество товара, цена, скидки и т. п. редко имеют решающее влияние на результат продаж. Главное — личность и опыт менеджера по продажам, его умение понимать клиента и строить с ним эффективный диалог. Эта книга практика, написанная для практиков. Она ориентирована в первую очередь на руководителей отделов продаж, менеджеров по продажам и директоров учебных центров, но будет интересна и широкой аудитории.

Similar books