Fundamentos de Negociação

Description

Um texto sucinto, mas completo sobre o tema da negociação, elaborado por três profundos conhecedores do assunto com o intuito de atender cursos de graduação, programas de educação de executivos e como leitura complementar em cursos similares. Dividido em três segmentos, aborda desde a gestão de conflitos até os aspectos psicológicos e os contextos sociais das negociações. Iniciais......Page 1 Ficha catalográfica......Page 2 Folha de rosto......Page 3 Ficha técnica......Page 4 Os autores......Page 5 Dedicatória......Page 7 Prefácio......Page 9 Sumário......Page 11 Capítulo 1 - A natureza da negociação......Page 17 Capítulo 2 - As estratégias e táticas dabarganha distributiva......Page 45 Capítulo 3 - As estratégias e táticas danegociação integrativa......Page 82 Capítulo 4 - A negociação: estratégias e planejamento......Page 111 Capítulo 5 - A percepção, a cognição e a emoção......Page 136 Capítulo 6 - A comunicação......Page 162 Capítulo 7 - Como encontrar e utilizar o poderda negociação......Page 178 Capítulo 8 - A ética nas negociações......Page 198 Capítulo 9 - Os relacionamentos nas negociações......Page 223 Capítulo 10 - As negociações entre múltiplaspartes e equipes......Page 242 Capítulo 11 - As negociações internacionaise transculturais......Page 263 Capítulo 12 - As boas práticas nas negociações......Page 285 Bibliografia......Page 295 Índice......Page 317