Erfolgreich als Medical Advisor und Medical Science Liaison Manager: Wie Sie effektiv wissenschaftliche Daten kommunizieren und mit Experten kooperieren

Description

Dieses Buch gibt Medical Advisors, medizinisch-wissenschaftlichen Fachreferenten und Medical-Marketing-Managern der Arzneimittelindustrie​ das erforderliche Know-how zur Realisierung des vollen medizinischen und wirtschaftlichen Potenzials eines Arzneimittels. Front Matter ....Pages I-XXVI Front Matter ....Pages 1-1 Hintergrund und Potenziale (Günter Umbach)....Pages 3-6 Ziele und Leistungskenngrößen (Günter Umbach)....Pages 7-11 Front Matter ....Pages 13-13 Rechtliche Grundlagen, Regelwerke und Compliance (Günter Umbach)....Pages 15-26 Märkte, Trends, Chancen, Erfolgsfaktoren (Günter Umbach)....Pages 27-29 Kosten-Nutzen-Bewertungen (Günter Umbach)....Pages 31-40 Front Matter ....Pages 41-41 Verantwortlichkeiten und Aufgaben (Günter Umbach)....Pages 43-55 Kenntnis der Zielgruppen (Günter Umbach)....Pages 57-66 Front Matter ....Pages 67-67 Zielgruppenspezifische Ansprache (Günter Umbach)....Pages 69-74 Wahrnehmung, Lernen und effektive Kommunikation (Günter Umbach)....Pages 75-82 Aufmerksamkeit und Interesse (Günter Umbach)....Pages 83-87 Produktnutzen, Positionierung und Einzigartigkeit (Günter Umbach)....Pages 89-92 Die Macht der Sprache (Günter Umbach)....Pages 93-109 Geheimnis guter Grußformeln und E-Mail-Signaturen (Günter Umbach)....Pages 111-113 Statistische Auswertungen und Zahlenangaben (Günter Umbach)....Pages 115-118 Die Welt der Farben (Günter Umbach)....Pages 119-120 Effektives Layout (Günter Umbach)....Pages 121-124 Lesefreundliches Schriftbild (Günter Umbach)....Pages 125-126 Tabellen und Diagramme (Günter Umbach)....Pages 127-132 Symbole, Motive und Bilder (Günter Umbach)....Pages 133-135 Kommunikation optimieren durch Testen (Günter Umbach)....Pages 137-138 Wissenschaftliche Publikationen (Günter Umbach)....Pages 139-141 Front Matter ....Pages 143-143 Kooperation mit Experten, Meinungsbildern bzw. Key Opinion Leadern (KOLs) (Günter Umbach)....Pages 145-186 Veranstaltungen mit externen Experten (Günter Umbach)....Pages 187-191 Zusammenarbeit mit Dienstleistern (Günter Umbach)....Pages 193-198 Front Matter ....Pages 199-199 Effektive Newsletter (Günter Umbach)....Pages 201-211 Das Internet und digitale Strategien (Günter Umbach)....Pages 213-230 Spezialteil Social Media und Fach-Communities (Günter Umbach)....Pages 231-237 Front Matter ....Pages 239-239 SWOT-Analyse und Portfolio-Bewertung (Günter Umbach)....Pages 241-245 Ihr persönliches Sichtbarkeits-Programm (Günter Umbach)....Pages 247-249 Prioritäten und Zeitmanagement (Günter Umbach)....Pages 251-256 Wirkungsvolle Implementierung und Projektmanagement (Günter Umbach)....Pages 257-259 Selbstständiger Medical Advisor als berufliche Option (Günter Umbach)....Pages 261-263 Ihr Netzwerk (Günter Umbach)....Pages 265-269 Persönliche Erfolgsfaktoren (Günter Umbach)....Pages 271-279 Ihr Leben (Günter Umbach)....Pages 281-282 Back Matter ....Pages 283-305