GERMAN

Markt- und Produktmanagement: Die Instrumente des Technischen Vertriebs

By Michael Kleinaltenkamp , Frank Jacob (auth.) , Professor Dr. Michael Kleinaltenkamp , Professor Dr. rer. oec. Wulff Plinke (eds.)

Book information

Publisher
Springer-Verlag Berlin Heidelberg
Year
1999
ISBN
978-3-642-63517-5, 978-3-642-58256-1
DOI
10.1007/978-3-642-58256-1
Language
german
Format
PDF
Filesize
22 MB (23179866 bytes)
Edition
1
Pages
734\735
Orientation
yes
Scanned
yes
Time added
2013-08-01 04:00:00
Engineering EconomicsLogisticsMarketing; MarketingOrganization

Description

Eine traditionelle Kernaufgabe von Marketing-Entscheider betrifft die Planung und Gestaltung solcher Maßnahmen, die der Bearbeitung umfassender Märkte oder von Marktsegmenten dienen. Ihren konkreten betrieblichen Niederschlag findet diese Aufgabe sehr oft im Produktmanagement. Diesem Aufgabenfeld, wie es sich speziell für Business-to-Business-Märkte darstellt, ist der vorliegende Band des mehrbändigen Grundwerks "Technischer Vertrieb" gewidmet. Behandelt werden Methoden und Ansätze zum Management des Leistungsprogramms, der Distribution, der Kommunikation, des Leistungsentgelts und der Vertragsgestaltung. Die Perspektive ist dabei branchenübergreifend und umfaßt die gesamte Breite des Business-to-Business-Bereichs, also klassische Industriebranchen genauso wie den industriellen Dienstleistungssektor.

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