Oratória para Advogados e Estudantes de Direito

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OdinRights Créditos Sumário Prefácio Introdução CAPÍTULO 1 Armas de influência Clique, zum Reduzindo o risco com atalhos Os aproveitadores Jiu-jítsu Resumo Perguntas de estudo CAPÍTULO 2 Reciprocidade Como a regra funciona Concessões recíprocas Rejeição seguida de recuo Defesa Resumo Perguntas de Estudo CAPÍTULO 3 Compromisso e coerência Mantendo a Coerência O segredo é o compromisso Defesa Resumo Perguntas de Estudo CAPÍTULO 4 Aprovação social O princípio da aprovação social Causa de morte: incerteza Macacos de imitação Defesa Resumo Perguntas de estudo CAPÍTULO 5 Afeição Fazendo amigos para influenciar pessoas Motivos pelos quais gostamos de alguém Condicionamento e associação Defesa Resumo Perguntas de estudo CAPÍTULO 6 Autoridade O poder da pressão da autoridade Os fascínios e os perigos da obediência cega Conotação, não conteúdo Defesa Resumo Perguntas de estudo CAPÍTULO 7 Escassez Menos é melhor e perda é pior Reatância psicológica Condições ideais Defesa Resumo Perguntas de estudo CAPÍTULO 8 Influência instantânea Automaticidade primitiva Automaticidade moderna Atalhos serão sagrados Resumo Perguntas de estudo Notas Bibliografia Conheça os clássicos da Editora Sextante Informações sobre os próximos lançamentos