Sucesso em vendas: 7 fundamentos para o sucesso

Description

Com mais de 25 anos de atuação na área de vendas, Marcelo Ortega apresenta neste bestseller tudo aquilo que realmente utilizou e gerou resultados, criando um verdadeiro manual do profissional em vendas. Sucesso em vendas é um guia prático com técnicas, ideias, histórias de fracasso e de sucesso vividas pelo autor e por milhares de profissionais que participaram de treinamentos – uma inovação na arte de vender. Com a abordagem simples e funcional do livro, você entenderá facilmente os elementos fundamentais para o sucesso, colocando-os em prática independentemente do ritmo de seu negócio e do mercado em que atua. Os sete fundamentos vitais, desenvolvidos pelo autor para a alta produtividade em vendas, são explorados passo a passo, fazendo do livro uma constante referência de estudo para manter os profissionais de vendas – do vendedor ao diretor – aquecidos e bem preparados para o mercado em constante mudança. Além disso, o livro chama a atenção para aspectos como equilíbrio da vida pessoal e profissional, relações humanas, negociação e comunicação eficaz, competências essenciais a todas as áreas de uma empresa. Nesta edição especial, você poderá conferir ainda as 50 dicas infalíveis para vencer os desafios comuns em vendas. São dicas atuais, feitas pelo autor para estimular você a ser ainda melhor e ter domínio do mercado em que atua. Prefácio Agradecimentos Introdução 1. ASPECTOS GERAIS PARA O SUCESSO EM VENDAS 1.1 Orgulho de ser vendedor – uma profissão nobre 1.2 A importância da motivação em vendas 1.3 Vender e negociar: habilidades que são desenvolvidas 2. OS FUNDAMENTOS EM VENDAS E NEGOCIAÇÃO 2.1 O processo de vendas – Como os fundamentos interagem entre si 3. PROJETO DE VIDA 4. APLICANDO O PROCESSO DE VENDAS 5. ENCERRAMENTO/CONCLUSÕES Referências