Neuromarketing in der Praxis: Den Emotionen auf der Spur – implizite Kauftreiber erkennen und als Verkaufstreiber nutzen

Description

Dieses Buch zeigt, wie Neuromarketing in der Praxis funktioniert. Es beschreibt, wie Unternehmen die Methoden und Erkenntnisse der Neurowissenschaft nutzen können, um selbst bessere Entscheidungen zu treffen. Die führenden Neuromarketeers Deutschlands lassen den Leser an ihren Erfahrungen teilhaben und geben tiefe Einblicke in bewährte Vorgehensweisen – praxisnah anhand konkreter Fallstudien und Beispiele.Wenn Sie nutzerzentriert erfolgreich arbeiten wollen, müssen Sie das Verhalten von Menschen verstehen. Sie müssen verstehen, was Menschen bewegt, eine Dienstleistung oder ein Produkt zu nutzen, und welche Umstände sie davon abhalten könnten. Der Schlüssel zum Verständnis liegt in der emotionalen Nutzererfahrung des potenziellen Kunden. Das Buch beantwortet folgende Fragen:Wie kann man sich Neuromarketing ganz praktisch vorstellen? Wie läuft eine Studie ab und welche Ergebnisse kann ein beauftragendes Unternehmen erwarten?Wie lassen sich moderne neurowissenschaftliche Erkenntnisse in businessrelevante Handlungsempfehlungen übersetzen?Wie können Marketeers in Industrie und Handel mit Methoden des Neuromarketings die handlungstreibenden Emotionen ihrer Kunden schneller und tiefgreifender messbar machen und verstehen? Front Matter ....Pages I-XIII Multisensorische Erlebnisse in digitalen Medien (Thomas Heinrich Musiolik)....Pages 1-16 Ein guter Produktname im semantischen Netzwerk: Implizite Methoden zur Namensfindung (Solveigh P. Lingens, Jonathan T. Mall)....Pages 17-33 Liebe auf den ersten Klick: warum Emotionsmessung den wirtschaftlichen Erfolg von Online Diensten sichert (André Weinreich)....Pages 35-50 Die Entstehung der Shopper NeuroScience – der duplo case (Enrique Strelow)....Pages 51-71 Welcome to the Real World – Neuromarketing für den stationären Point of Sale zur Quantifizierung der Customer Experience (Benny Briesemeister, Johanna Trebbe)....Pages 73-95 Jenseits von Neuromarketing – Wie die Neurowissenschaften in neue Bereiche der Wirtschaft vordringen (Nadine Galandi, Benny Briesemeister, Thomas Kant, Damaris Hagen)....Pages 97-120