GERMAN

Geschäftsmodelle im europäischen Automobilvertrieb: Herausforderung Multikanalmanagement

By Alexander Graf (auth.)

Book information

Publisher
Gabler Verlag
Year
2008
ISBN
978-3-8349-1081-3, 978-3-8349-9839-2
DOI
10.1007/978-3-8349-9839-2
Language
german
Format
PDF
Filesize
4 MB (4407367 bytes)
Edition
1
Pages
367\379
Time added
2013-12-12 02:00:00
Automotive and Aerospace EngineeringTraffic

Description

Im europäischen Automobilvertrieb finden grundlegende strukturelle Veränderungen statt; die Hersteller sind mit der neuen Herausforderung des Multikanalmanagements und sinkendem Machtpotenzial im Vertriebskanal konfrontiert. Bisher werden diese Veränderungen weder in Literatur noch in der Praxis umfassend analysiert. Alexander Graf typologisiert die Distributionsorgane des Automobilvertriebs und prognostiziert deren Entwicklungspotential mit Hilfe einer europaweit angelegten Expertenbefragung im Design der Delphi-Methode. Der Autor erfasst systematisch die aktuelle Distributionssituation und leitet aus seiner umfassenden Typologie der Distributionsorgane Implikationen für das Multikanalmanagement der Automobilhersteller ab.

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