Digitales Pricing

Description

Dieses Buch liefert neue Lösungen und Ansatzpunkte für ein professionelles Pricing im Zeitalter der Digitalisierung. Der Autor entwickelt eine ganzheitliche und zugleich praxisbewährte Methode, die drei inhaltlich verbundene Ebenen miteinander verknüpft: Geschäftsmodell, Erlösmodell und Pricingprozess. Er zeigt, dass digitales Pricing weit über eine Automatisierung von Pricingschritten hinausgeht. Das vorliegende Buch bietet einen Überblick über Prozesse und Methoden der Gewinnoptimierung für digitale Angebote sowie für Produkte und Services, deren Geschäftsmodell sich durch die Digitalisierung verändern wird. Zusätzlich zu den Auswirkungen der Digitalisierung auf das Preismanagement hat der Autor zahlreiche Erkenntnisse der Preispsychologie in die einzelnen Stufen des Pricingprozesses eingebettet. Mit dieser ganzheitlichen und innovativen Methode gelingt eine konsistente Preisbildung mit bestmöglicher Orientierung am Kundennutzen und gleichzeitiger Margenabschöpfung für die Unternehmen. Große Praxisnähe und Beispiele aus bedeutenden Branchen (z. B. Medien und Software, Maschinenbau und Automobil sowie aus zahlreichen Servicesektoren) machen das Werk zu einem wertvollen Leitfaden für Entscheider und Pricingexperten. Front Matter ....Pages I-XIV Grundlagen und Besonderheiten des Preismanagements (Frank Frohmann)....Pages 1-24 Grundlagen und Besonderheiten des digitalen Pricing (Frank Frohmann)....Pages 25-71 Pricing-Prozess Teil 1: Analyse (Determinanten der Preisfindung) (Frank Frohmann)....Pages 73-82 Pricing-Prozess Teil 2: Strategie (Frank Frohmann)....Pages 83-152 Pricing-Prozess Teil 3: Struktur (Frank Frohmann)....Pages 153-253 Pricing-Prozess Teil 4: Implementierung (Frank Frohmann)....Pages 255-273 Pricing-Prozess Teil 5: Monitoring (Frank Frohmann)....Pages 275-288