Leidybos marketingas

Description

LEIDYBOS Turinys Autorės žodis Kaip ir kur Kaip parduodama dauguma knygų? Keli stambinimo pavyzdžiai Poliarizacijos poveikis smulkesniems veikėjams Leidėjai Knygų prekybininkai Autoriai %u%i\amTa:r- rJėi fiksuotos knygų kainos (NBA) Kas yra pagrindiniai weiicėjai knygų prekyboje? Dideli knygynų tinklai Svarbiausi nepriklausomi knygų prekybininkai Didmeniniai knygų prekybininkai Bibliotekų aprūpintojai Mokyklų aprūpintojai Knygų klubai Nukainotų knygų knygynai Pardavimai „netradiciniuose" taškuose Pardavimas per internetą Knkm? informacijos pageidauja knygų pirkėjai Nuo tarp sskl/kit* ii* imy§ų prekybos Atstovo vaidmuo Atstovų pajėgų organizavimas Bręstančios tarptautinės autorių teisės problemos Eksporto rinka ir jūs Skirtingi užsienio įsipareigojimų lygiai Bendros eksporto prekybos tendencijos Išorinė pagalba Pastabos Ciero m&rkezmcįa atmintinė Tinkamiausi žmonės Tinkamiausias gaminys Tinkamiausi dalykai Tinkamiausias būdas Tinkamiausias laikas Tinkamiausia vieta Pagrindai Išankstinė žinutė arba informacijos lapelis Įtraukimas į katalogus ir sezono sąrašus Reklama Viršelių siuntimas didiesiems knygynams ir bibliotekoms „Tylieji pardavėjai'^ Atskiros knygos ir'.- leHyidcjjel Pastabos Kaip parašyti qera skelbimą Įtikinamą pažadą tinkamai auditorijai Reklamų rašytojų nusikaltimas Reklamų rašytojų amatas Keturi pagrindiniai principai Trumpinimai ir kiti patarimai AID(C)A FAB2 WIIFM?4 KISS5 ūdai Rašykite aiškiai ir logiškai Pasakokite istoriją, kalbėkitės su skaitytoju, vartokite meilius argumentus Redaguokite Sukurkite teikiamos naudos ir pardavimo argumentų struktūrą Suslcirstykite tekstą į dalis Pateikite faktus, o ne nuomones Skaitytojas neturi jaustis kvailas Neiginių vartojimas Humoras Pasikartojimai Įpraskite naudoti sinonimų žodynus Kiti pasiūlymai, kaip atkreipti dėmesį Antraštės Kuponai ir užsakymų blankai Kaip parašyti išankstinę žinutę, kurią žmonės skaitytų 1. Plotas pagrindinėms knygoms 2. Užsakymų blankai 3. Maketas 4. Viršelis 5. Iliustracijos 6. Mokslinių knygų katalogai Platinimas paštu Pranešimai spaudai Pristatymo aplankai spėsiu pavyzdiiij lentelei Trisdešimties sekundžių radijo reklama apie Maeve Binchy' „Stiklo ežerą" Televizijos reklama Klasifikuoti skelbimai Vidutinio dydžio skelbimai Reklaminis tekstas knygos aplankui ar viršeliui Dizainas ICns yra ajeras dizainas skridom? skelbimai ^k;r^rigt tiizztmo ir etapai Dizainerio ir spaustuvininko kalba 1. Trumpa instrukcija 2. Pirmasis dizainerio eskizas 3. Grafikos reprodukavimas 4. Spausdinimas ir užbaigimas fe ardytu jpi fe s nors sutrinka yra tiesioginio marketingo pranašumai? Asmeninis atstovavimas rinkoje Didelis selektyvumas (atranka) Tikslus laikas Lengva sekti pradinę marketingo kampaniją Gerėja pinigų srautai Puiki parama kitiems marketingo metodams Didėjančios išlaidos tiesioginiam marketingui iajr zirtvirm, Icas siunčiama? Idyba Kokiems gaminiams labiausiai tinka tiesioginis marketingas? Kur ieškoti tinkamo adresatų sąrašo Kaip įgyti išminties sudarant adresatų sąrašus Ką galima išsinuomoti? Kaip derėtis su adresatų sąrašų tarpininku Argumentai už tai, kad nuomotumėte adresatų sąrašus, o ne rengtumėte juos patys Nuosavo adresatų sąrašo (duomenų bazės) sudarymas Kitos paslaugos tiems, Nuolaidos siunčiant į užsienį Dublikatų šalinimas iš jūsų sąrašų Sujungimas ir išvalymas Adresatų sąrašų analizė kostarnyba L;«i«mer»ų apsaugos {statymas |1984 ir 1998 m„| Apie tikslus Apie rinką Prekė Marketingo pasiūlymas Tvarkaraščio planavimas Keletas kitų patarimų prieš pradedant darbą Teksto autorius Dailininkas Spaustuvininkas Pašto agentūra Kaip kiekvieną sudėtinę dalį padaryti kuo efektyvesnę Kaip parašyti gerą platinimo paštu laišką Kam reikėtų adresuoti laišką? Kas turėtų laišką pasirašyti? Kontroliniai klausimai rašančiam brošiūros tekstą Formatas - kokios rūšies atsako priemonės jums reikia? ijlarskuž padaryti ibiari^o IcocJavhfias ttznko saugojimas Kita medžiaga, kurią galėtumėte dėti į pašto siuntą Skatinimo šiuo būdu privalumai Kokias knygas tinka platinti kortų malkose? Ką rašyti kortoje Kieno kortų malkoje reklamuotis? L raidės pavidalo kortelės Sulankstomi į voką lapai „Aitvaro uodegos" laiškas, arba ištisinė siunta Kaip dar sumažinti tiesioginio marketingo feipdžetą Kokios marketingo telefonu apimtys? Pardavimo telefonu pranašumai Kaip pradėti marketingą telefonu Kam skambinti Marketingo telefonu naudojimo pavyzdžiai Kas turėtų skambinti Marketingo telefonu kampanijos planavimas Kaip registruoti pokalbius Pastabos Tikslai Nuo ko pradėti Kaip pasivadinti Interneto svetainės planavimas ir dizainas: kaip pritraukti žmones į svetainę Ir; Tearto svemln^ marketingai Tradiciniai neinteraktyvūs būdai Interaktyvūs būdai Jtiės išbandymas ir paleidimas Veikiančios $wetalnės tvarkymas Interaktyvus knygynas Elektroninis paštas Kaip atrodo elektroninis paštas Kur rasti elektroninio pašto naudotojų auditoriją Kas bendrayja su žiniasklaida Kc sėkmingam darbui su žiniasklaida S\ada pradėti raginti žiniasklaidą vsi%hjį registra¥imas spai.r;Is?i -'Kdr siisisieliti su žurnalistais Kritmės medžiagos parengimas Autorių mtermu laidose ir spaudoje Veiksminga kalba per radiją ir televiziją iefonu 1. Pasirenkite 2. Kaip pradėti ir ką sakyti 3. Sistemingumas 4. Praneškite kitiems, ką suorganizavote 5. Galiausiai nepasiduokite ra aiiaycitiis leidinius Kritikos redaktoriaus vaidmuo Konkretūs patarimai, Spausdinti kritikos skyrių sąrašai Kada nedalyti knygų Ką siųsti kartu su recenzuojamaisiais egzemplioriais Labai brangių ir (arba) paklausių knygų siuntimas recenzuoti Nemokami egzemplioriai trumpiems pranešimams tarp žurnalo redakcinio ir ~efc§amo? Verslo reklama ilekiama galutiniam vartotojui kur reklamuotis, ICur passrnrJyt* oferittaciicis* įtraukiamos reklaminį ielcstą* atmintinė Reklama - tik vienas marketingo komplekso elementų Garsinkite leidybos planus ir leidyklos vardą Ekonomiškai veiksmingi rinkos pasiekimo būdai Atstovų pardavimo pastangų skatinimas Parama leidiniui, kuriame norite populiarinti savo knygas Toliau remkite lyderius Apybraižos, pasiūlymai skaitytojui ir recenzijų imitavimas Konkursai ir viktorinos Rėmimo veikla Paskatos Gaminkite nemokamą medžiagą Leiskite naujienų biuletenį Leiskite skaitytojui išbandyti leidinį Išdaigos Renginių organizavimas: pardavėjų konferencijos, pristatymo pobūviai, Sėkmingos konferencijos pardavėjams atmintinė Veiksmingas pristatymas pardavėjų konferencijoje Pa rd avi m if skatinimo ir pristatymo pobūviai Ko jūs siekiate? Kada rengti pobūvį Ką kviesti Pobūvio vieta Kada laukti svečių Ką patiekti Kalbos Kokią medžiagą parengti Ką daryti po pobūvio f v p i j? v Ferenc ųo :r Fredas Aęc^ vsnoj htsu Iš kur atsiranda markefinuo biudžetai? Pastabos padalyti Ibi y dietą Atskirų leidinių planai „Smulkesnių" leidinių biudžetai Nenumatytos išlaidos 1. Kai rinkai reikia pranešti apie naujas knygas 2. Kai nustatytas grafikas pačioms knygoms 3. Kai turite laiko užsiimti marketingu 1. Asmeniškai rūpinkitės biudžetu 2. Nuolat turėkite galvoje marketingo progas 3. Gaukite kuo daugiau vertės už pinigus 4. Kuo plačiau išnaudokite galimybes nemokamai patekti į viešumą 6. Stenkitės greičiau gauti pinigus I Knygų pardavimas viešosioms bibliotekoms Bibliotekininku svarba leidyba ICa žmonės ima iš bibliotekų Kaino cSydsBe yra bibliotekų rinka? II it y r atsiranda bibliotekti biudžetai? prendžia, ką pirkti pateilcH? smorniaeųą bibliotekoms Informacija, kurią reikia pateikti kartu su egzemplioriumi Ii Akademinių ir mokslinių leidinių pardavimų skatinimas 1. Smarkus studentų skaičiaus didėjimas 12.4 lentelė 2. Pagrindinis dėstytojų prioritetas dabar yra moksliniai tyrimai, o ne dėstymas 3. Labai kritęs dėstytojų gyvenimo lygis ir atitinkamai padidėjęs nepasitenkinimas 4. Universitetai - ne pagrindinis prioritetas švietimo sistemoje 2. Dėstytojai vertina informaciją, kurią gauna Kolas s knygas perka dėstytojai? 2. Referatai ir pagalbinė mokymo medžiaga 3. Mokslinės monografijos Kaip Icyo mermu panaydoti maža biudžetą Kaip parašyti pardavimų skatinimo tekstą apie knygas, tariu nesuprantate Ilgų ir sudėtingų anonsų viršelyje išnarpliojimas Išnarplioto teksto pavyzdys pvUštųlų rcm&y&ty fosbfiot&Ecrninkams Savišvietos rinka III Pardavimai švietimo rinkose 12.6 lentelė Maumus imu pdicyclai švietimo rinkom Kaip visa tai veikia knygų leidėjus? leidėjai palaiko ryšius su nnkėt Pašto siuntos Atstovai mokyklose Marketingas telefonu Egzemplioriai peržiūrai Nemokami egzemplioriai įtakingiems žmonėms Parodos ir konferencijos Mokytojų centrai Mokyklų patarėjai Didelio ploto reklama Knygų pardavimas užsienyje IV Periodinių ir tęstinių leidinių pardavimas 2. Tęstinumas 3. Rinkos apibrėžtumas CSP'H reikimą:-'? sudarant pardavimų skatinimo pianą Kaip &!biiotekininkai žiūri i :