GERMAN

Verkauf über Vermittlungsplattformen: Eine empirische Untersuchung von Erfolgsfaktoren

By Nina Lehmann

Book information

Publisher
Springer Fachmedien Wiesbaden;Springer Gabler
Year
2019
ISBN
978-3-658-25597-8, 978-3-658-25598-5
Language
german
Format
PDF
Filesize
4 MB (3848051 bytes)
Series
Marketing und Marktorientierte Unternehmensführung
Edition
1. Aufl.
Pages
XX, 301\315
Time added
2019-04-19 19:00:00
Business and Management; Marketing; Business Strat

Description

Nina Lehmann untersucht anhand von Realdaten einer Vermittlungsplattform, welche Faktoren den erfolgreichen Verkauf von Produkten über eine Vermittlungsplattform beeinflussen. Sie zeigt u. a. auf, dass sich eine Vermittlungsplattform auch als Instrument zur Steigerung der Bekanntheit der Anbieter eignet. Den erfolgreichen Verkauf können die Anbieter u. a. durch die Bereitstellung von aussagekräftigen Informationen und die Nutzung von Zusatzoptionen der Vermittlungsplattform unterstützen. Anlass der Untersuchung ist die steigende Bedeutung von Online-Marktplätzen und verschiedenen Plattform-Modellen, die den Zugang zu Nachfragern bieten. Es stellt sich die Frage, wie die Anbieter im Wettbewerb auf einer Vermittlungsplattform auftreten sollten, um Produkte erfolgreich verkaufen zu können. Front Matter ....Pages I-XX Zur zunehmenden Bedeutung von Vermittlungsplattformen (Nina Lehmann)....Pages 1-15 Grundlagen zum Handel über Online-Marktplätze (Nina Lehmann)....Pages 17-44 Theoretischer Bezugsrahmen zur Identifikation von Erfolgsfaktoren für den Verkauf über Vermittlungsplattformen (Nina Lehmann)....Pages 45-97 Empirische Untersuchungen zu den Erfolgsfaktoren für den Verkauf über Vermittlungsplattformen (Nina Lehmann)....Pages 99-222 Schlussbetrachtung (Nina Lehmann)....Pages 223-241 Back Matter ....Pages 243-301

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