Erfolgreiche Verhandlungsführung in Einkauf und Logistik: Praxiserprobte Erfolgsstrategien und Wege zur Kostensenkung

Description

Front Matter....Pages I-XIII Professionelle Verhandlungsführung als Wettbewerbsvorteil und Instrument zur Kostensenkung....Pages 1-8 Ziele setzen – Selbstmotivation steigern – Einkaufsergebnisse verbessern....Pages 9-15 Praxismethoden zur Kostenreduzierung....Pages 17-41 Einsparpotentiale durch Electronic Procurement....Pages 43-58 Sourcing-Strategien – wo und von wem wird eingekauft?....Pages 59-76 Professionelle Strategien beim Einkauf von Rohstoffen....Pages 77-84 Kosteneinsparung durch professionelle Bedarfsermittlung....Pages 85-97 Kostensenkung durch Erkennen des Lieferantenpotenzials....Pages 99-127 Business-Etikette für Einkaufsmanagerinnen und -manager....Pages 129-136 Souveränes Verhalten bei Geschäftsessen....Pages 137-142 Die Einkaufsmanagerin in Verhandlungen....Pages 143-154 Schlüsselfaktoren: Mimik, Gestik, Sprache, Auftreten, Kommunikation....Pages 155-176 Organisatorische Vorbereitung....Pages 177-188 Verhandlungsbeginn: Ring frei für die erste Runde....Pages 189-197 Verhandlungsphase – Strategien zur Zielerreichung....Pages 199-216 Verkäufer als Verhandlungspartner....Pages 217-227 Erfolgreicher Umgang mit schwierigen Verhandlungspartnern....Pages 229-244 Bestechung, Diebstahl, Korruption und Spionage....Pages 245-260 Rechtssicherheit durch professionelles Vertragsmanagement....Pages 261-275 Der Abschluss der Einkaufsverhandlung....Pages 277-280 Umgang mit ausländischen Verhandlungspartnern....Pages 281-368 Verhandlungsführung in kleinen, mittleren und großen Unternehmen....Pages 369-393 Back Matter....Pages 395-412