RUSSIAN

Управление отделом продаж: инструменты эффектив. менеджера

By Радмило Лукич

Book information

Publisher
Добрая кн
Year
2004
ISBN
5-98124-028-6, 5-98124-028-8
Language
russian
Format
DJVU
Filesize
3 MB (3165168 bytes)
Pages
306\306
Topic
Business Trading
Library
infanata
Time added
2009-11-09 02:42:13
Библиотека;Работа и бизнес;Управление продажами

Description

От издателя: Эта книга - виртуальный набор практических инструментов для менеджера по продажам, желающего развивать и совершенствовать свои навыки управления. В книгу вошли практические методики, управленческие технологии и приемы, разработанные одним из лучших бизнес-тренеров России. В книге публикуются уникальные авторские методики и технологии организации работы отдела продаж, которые используют в своей работе самые успешные отечественные и зарубежные компании: - Аудит работы отдела продаж и построение модели продаж. - Коучинг и технологии командной работы в продажах. - Системы материальной мотивации продавцов. - Управление персоналом отдела продаж. - Принципы организации эффективной работы продавцов. - Прогнозирование продаж и планирование сбыта. - Технологии работы с ключевыми клиентами.

Similar books