Software in Workshops perfekt präsentieren

Description

Dieses essential zeigt, wie der Vertriebsprozess bei Digitalisierungsprojekten im Bereich von Software-Präsentationen und Workshops effizienter gestaltet werden kann. In Software-Präsentationen oder Workshops liegen die Vorstellungen von Kunden und Wirklichkeit, die durch Softwareanbieter geliefert werden, oft weit auseinander. Schlechte Vorbereitung, fehlende Daten und das zu geringe Eingehen auf die Kundenanforderungen führt besonders in Hochkonjunkturzeiten der IT-Branche zu negativen Kundenerfahrungen. Softwareanbieter, die bereit sind, die Prozesse in diesem Bereich zu optimieren, können deren Erfolgsquote in Bezug auf gewonnene Aufträge und durchgeführte Präsentationen drastisch erhöhen. Front Matter ....Pages I-XII Allgemeine, aber wichtige Themen im Vorfeld (Christoph Groß)....Pages 1-9 Vor der Präsentation und dem Workshop (Christoph Groß)....Pages 11-33 Während der Präsentation/des Workshops (Christoph Groß)....Pages 35-56 Nach Präsentation und Workshop (Christoph Groß)....Pages 57-60 Expertentipps (Christoph Groß)....Pages 61-66 Back Matter ....Pages 67-69