RUSSIAN

Школа продаж. Что делать, если клиент не хочет покупать?

By Деревицкий А.А.

Book information

Publisher
Издательство "Манн, Иванов и Фербер"
Year
2013
ISBN
978-5-91657-497-5
Language
russian
Format
PDF
Filesize
5 MB (5561702 bytes)
Pages
336\325
Time added
2017-04-20 00:00:00
Деловая литература;Эффективные продажи

Description

В книге известного тренера продаж Александра Деревицкого, включенного экспертами в десятку лучших консультантов России, рассматриваются все этапы сопротивления клиентов и методы обработки их возражений. На основе многолетней работы по изучению теории продаж, а также собственного торгового опыта автор создал уникальную технику «переговорного фехтования». Она сочетает в себе элементы коммуникативных приемов, используемых в работе психоаналитика, дипломата, и даже разведчика. Руководство, написанное в увлекательной форме с многочисленными примерами из практики, будет полезно всем, кто так или иначе связан с продажами.

Similar books