GERMAN

Verhandeln in Einkauf und Vertrieb: Mit System zu besseren Konditionen und mehr Profit

By Gerold Braun (auth.)

Book information

Publisher
Gabler Verlag
Year
2013
ISBN
978-3-8349-4617-1, 978-3-8349-4618-8
DOI
10.1007/978-3-8349-4618-8
Language
german
Format
PDF
Filesize
982 kB (1005344 bytes)
Edition
2
Pages
150\152
Time added
2014-01-18 08:00:00
Sales/Distribution/Call Center/Customer Service

Description

Wer in Einkauf und Vertrieb punkten will, muss in Verhandlungen das Beste für das eigene Unternehmen herausholen. Doch viele kennen keine Methodik, die ihnen zuverlässig zum Erfolg verhilft. Dieses Buch stellt ein leicht erlernbares und schnell umsetzbares Verhandlungssystem vor, mit dem es gelingt, Verhandlungspartner geschickt zu beeinflussen und auch schwierige Fälle zu meistern. Mitarbeiter in Einkauf und Vertrieb erfahren, wie sie souverän in die erste Runde starten, die Führung übernehmen, gekonnt den Verhandlungsrahmen bestimmen und ihre Angebote attraktiv gestalten. Ein kompakter Kurs mit konkreten Handlungsanweisungen für alle, die in ihren Verhandlungen bessere Konditionen und mehr Profit erzielen wollen Außerdem: Die 7 goldenen Regeln als Sofort-Programm. Neu in der 2. Auflage: Erfolgreich verhandeln in Gruppen – wie man die Rolle des Leaders übernimmt. „Das Buch lässt keine Fragen offen, welche Schritte eine Verhandlung durchläuft und wie man sich hier richtig verhält. [...] Lesenswert!“ www.pressearbeit.de

Similar books