FRENCH

L’art de négocier avec la méthode Harvard

By Maurice A. Bercoff

Book information

Publisher
Eyrolles
Year
2009
ISBN
2212544340, 9782212544343
Language
french
Format
EPUB
Filesize
1 MB (1086726 bytes)
Pages
204\0
Time added
2019-09-09 15:45:29
Management

Description

La négociation est une rencontre, un échange qui mérite mieux qu’une improvisation. Elle nécessite donc une véritable préparation, l’enjeu étant souvent de taille. Cet ouvrage, basé sur les techniques enseignées à Harvard et parcouru d’exemples pratiques tirés de la vie quotidienne et professionnelle, vous aidera à vous poser les bonnes questions avant et pendant une négociation : Comment identifier les besoins de la partie adverse et anticiper ses attentes ? Sur quels points est-elle susceptible de faire des concessions ? Quels sont vos objectifs les plus importants ? Avez-vous des alternatives ou un "plan B" ? Comment interpréter les non-dits et les réactions de son interlocuteur ? Votre offre est-elle suffisamment crédible pour ne pas être rejetée ?

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