Русская Модель Эффективного ИТ Бизнеса

Description

Книга представляет собой не просто теоретическое изложение универсальных основ бизнеса, а практическое руководство с рекомендациями, как правильно и эффективно продавать ИТ-продукты и услуги.Демонстрируются простые и проверенные способы повышения ваших доходов и отстраивания от конкурентов. Все, что от вас требуется - использовать полученную информацию на практике.Книга содержит:# Проверенные шаблоны документов и коммерческих предложений, используя которые, вы можете сразу начать получать дополнительную прибыль.# Сценарии и скрипты телефонных разговоров с потенциальными клиентами, используя которые, вы сможете более эффективно и с большей прибылью закрывать продажи.# Готовые стратегии, внедрив которые, вы сразу получите конкурентное преимущество на рынке и сможете выстраивать очередь клиентов в ваш бизнес.Вы узнаете:# о 18 типовых проблемах в ИТ-бизнесе;# где взять "правильных" клиентов;# десять распространенных ошибок в рекламе;# десять принципов эффективной рекламы;# семь секретов двухшаговых продаж;# 20 главных способов заставить ваш рекламный текст продать ваш продукт или услугу;# как написать мини-книгу (Special Report), которая принесет вам кучу новых клиентов, и многое другое …Авторы просматривали окончательный вариант книги в то время, когда набирал обороты мировой кризис, и пришли к выводу: в книге не нужно менять ни строчки. Так хорошо эти маркетинговые стратегии соответствуют антикризисным мерам эффективной компании, которая не только сокращает свои затраты, но и заинтересована в том, какие клиенты у нее будут завтра.