Психология влияния

Description

Психология влияния в данной книге предназначена как для рядового пользователя (в связи с чем автор предпринял попытку сделать её занимательной), так и для учебных групп, поскольку в ней представлены полученные в ходе последних исследований доказательства верности утверждений, выводов и рекомендаций. Автор отмечает, что хотя и добавил значительное количество интервью, цитат и описаний систематических личных наблюдений, выводы основываются на результатах научно обоснованных психологических исследований. Учебная версия содержит также новый, соответствующий требованиям современности материал, выводы в конце каждой главы, а также контрольные вопросы, помогающие лучше усвоить информацию. Структура данной книги состоит из 8 глав, в которых рассматриваются орудия влияния, взаимный обмен, обязательство и последовательность, социальное доказательство, благорасположенность, авторитет, дефицит и быстрорастворимое влияние. Автор отмечает, что материал данной версии книги может быть с большой пользой использован на практике, и в то же время он является научно документированным. Преподаватели и студенты могут быть уверены в том, что данная книга не является еще одним изданием «поп-психологии», а представляет собой серьезную научную работу.