CHINESE

影响力

By 〔美〕罗伯特·西奥迪尼著；陈叙译

Book information

Publisher
中国人民大学出版社
Year
2006
ISBN
9787300072487
Language
chinese
Format
PDF
Filesize
22 MB (23572980 bytes)
Edition
1
Pages
353\395
Time added
2019-09-14 05:00:11

Description

政治家运用影响力来赢得选举，商人运用影响力来兜售商品，推销员运用影响力诱惑你乖乖地把金钱捧上。即使你的朋友和家人，不知不觉之间，也会把影响力用到你的身上。但到底是为什么，当一个要求用不同的方式提出来时，你的反应就会从负面抵抗变成积极合作呢？ 在这本书中，心理学家罗伯特·B·西奥迪尼博士为我们解释了为什么有些人极具说服力，而我们总是容易上当受骗。隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大心理秘笈，正是这一切的根源。那些劝说高手们，总是熟练地运用它们，让我们就范。 编辑手记 关于《影响力》 序言 第1章 影响力的武器 第2章 互惠 第3章 承诺和一致 第4章 社会认同 第5章 喜好 第6章 权威 第7章 短缺 尾声 瞬间的影响

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