GERMAN

So verkaufen Sie Investitionsgüter: Von der Commodity bis zum Anlagenbau: Wie Sie im harten Wettbewerb neue Kunden gewinnen

By Tim Oberstebrink (auth.)

Book information

Publisher
Gabler Verlag
Year
2014
ISBN
978-3-8349-4619-5, 978-3-8349-4620-1
DOI
10.1007/978-3-8349-4620-1
Language
german
Format
PDF
Filesize
2 MB (2059528 bytes)
Edition
2
Pages
149\154
Time added
2014-06-29 06:00:00
Sales/Distribution/Call Center/Customer Service

Description

Ob Einsteiger oder erfahrener Verkäufer: Dieses Buch ist Ihr Werkzeugkoffer für mehr Erfolg im Technischen Vertrieb. Der strukturierte Leitfaden hilft Ihnen Schritt für Schritt, neue Kunden zu gewinnen. Lernen Sie die Erfolgsfaktoren unterschiedlicher Interaktionsmodelle kennen, erobern Sie das Buying Center Ihrer Kunden und meistern Sie den Vertriebszyklus vom Erstgespräch bis zum After-Sales-Service! „Auch für erfahrene Verkäufer liefert das Buch Antworten auf viele Herausforderungen.“ Frank Jüttner, Leiter Miele Vertriebsgesellschaft Deutschland „Wer die hier vorgestellten Verkaufswerkzeuge einsetzt, wird garantiert Verkaufserfolge ‚produzieren’!“ Alexander Schnaidt, Director of Sales Central Europe, Ambach ALI AG „Dieses Buch war längst überfällig! Hier wird die Lücke zwischen Verkaufstheorien und Praxisalltag geschlossen.“ Frank Förster, Geschäftsführer, Kronen Küchengeräte GmbH

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