Ventas para Dummies

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Tanto si te mueves por las ciencias como pez en el agua, como si no guardas muy buen recuerdo de tu contacto con la física en el instituto, con este libro disfrutarás de los secretos de esta fascinante disciplina. Porque Física para Dummies te saca de ese agujero negro y arroja luz sobre los principios generales de la física, y sus fórmulas, de una forma muy agradable y novedosa, como no te los había explicado nadie. ¡Ya verás que no hace falta ser Einstein para entender la física! • Ponte en marcha — empieza tu viaje echando un vistazo a la aceleración, la velocidad y el desplazamiento, una fantástica manera de acercarte a la física • Que la fuerza te acompañe — comprende las leyes de Newton y como interactúan las fuerzas iguales pero opuestas, qué son la inercia y la masa, la fricción, el equilibrio y mucho más • Pon la física a trabajar — conoce los secretos para convertir la energía en trabajo, para conservar la energía mecánica y para que el mundo siga girando gracias al movimiento de rotación • Sube la temperatura con la termodinámica — descubre todo lo que debes saber sobre la física del calor, la temperatura y la ley de los gases perfectos que encontrarás en estas páginas Portada Índice Autor Dedicatoria Agradecimientos del autor Introducción Parte I: Sienta una base sólida para vender Capítulo 1: Ventas por todas partes Capítulo 2: El ciclo de la venta en siete pasos Capítulo 3: Ama tu trabajo: convierte las ventas en tu afición Parte II: Haz los deberes antes de ponerte a vender Capítulo 4: Conoce a tus clientes potenciales Capítulo 5: Conoce tu producto Capítulo 6: Saca partido a la tecnología Parte III: La estructura de una venta Capítulo 7: Encuentra a la gente que necesita lo que tienes Capítulo 8: Reúnete con los clientes y haz que se sientan a gusto Capítulo 9: El perfil que conduce al éxito Capítulo 10: Elabora presentaciones triunfadoras Capítulo 11: Resuelve las objeciones del cliente Capítulo 12: Cierra la venta Capítulo 13: Consigue contactos nuevos a través de tus clientes actuales Parte IV: Expande tu negocio Capítulo 14: Mantén la relación y el contacto con los clientes Capítulo 15: Aprovecha internet para tus ventas Capítulo 16: Organiza bien el tiempo Capítulo 17: Busca socios Parte V: No puedes ganar siempre: conserva la fe en las ventas Capítulo 18: Al mal tiempo, buena cara Capítulo 19: Fíjate objetivos que te mantengan concentrado Parte VI: Los decálogos Capítulo 20: Los diez errores comerciales más graves que debes evitar Capítulo 21: Diez estrategias para mejorar tus ventas Capítulo 22: Diez maneras de dominar el arte de vender Capítulo 23: Diez cierres avanzados Créditos