RUSSIAN

Полное руководство для менеджера по продажам

By Брайан Трейси , Франк М. Шелен

Book information

Publisher
Попурри
Year
2003
Language
russian
Format
PDF
Filesize
16 MB (16282952 bytes)
Pages
\88
Time added
2017-06-03 21:49:49

Description

Современный менеджер по продажам должен быть одновременно мудрым стратегом, наставником, гибким руководителем и харизматической личностью, способной мотивировать торговых агентов для достижения больших успехов. Авторы показывают, как важны в руководстве процессом продажи ключевые качества лидера. В книге представлены как практические, так и теоретические принципы работы: подбор торговых агентов в соответствии с четко определенной стратегией и консолидирующей идеей, последовательная передача полномочий и эффективный выбор целей.

Similar books