GERMAN

Vertriebs-Controlling in Bausparkassen: Aufgaben und Instrumente einer Controlling-Konzeption zur Koordination der Vertriebswege

By Sven , Deglow

Book information

Publisher
Duncker & Humblot
Year
2003
ISBN
9783896449160, 9783896732057
DOI
10.3790/978-3-89644-916-0
Language
german
Format
PDF
Filesize
1 MB (1095477 bytes)
Series
Schriftenreihe Finanzierung und Banken; 5
Edition
1
Pages
268\269
Library
elibrary.duncker-humblot.com
Time added
2023-10-13 20:55:30

Description

Der Autor begründet und entwickelt ein Instrumentarium, das Anpassungszwänge an neue Bedingungen aufzeigt und Wirkungen beabsichtigter Vertriebsentscheidungen prognostiziert. Die Ergebnisse werden durch empirische Untersuchungen untermauert.Es zeigt sich, dass die Bausparkassen zukünftig umso erfolgreicher sind, je systematischer sowohl Risiken und Chancen als auch Stärken und Schwächen im Vertriebsbereich erkannt werden. Ein leistungsfähiges Vertriebs-Controlling kann die Vertriebsführung einer Bausparkasse bei der Erfüllung ihrer Aufgaben durch die Entwicklung und Nutzung geeigneter Steuerungsinstrumente unterstützen und so zur Sicherung der langfristigen Wettbewerbsposition der Unternehmung beitragen.

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