RUSSIAN

Руководство по выживанию. Продажи

By Джон Вон Эйкен

Book information

Publisher
Альпина Паблишер
Year
2009
Language
russian
Format
DJVU
Filesize
5 MB (4785112 bytes)
Pages
426\426
Topic
Business Trading
Time added
2015-09-06 17:49:22
Библиотека;Работа и бизнес;Управление продажами

Description

Экономический кризис внес в работу продавцов и руководителей отдела продаж серьезные коррективы. Клиенты уходят, бюджеты урезаются, доли рынка тают, прибыли падают… Но любой продавец, по сути, сам себе бизнесмен — ведь, заключая больше сделок, он может больше зарабатывать, несмотря ни на какие экономические неурядицы. Поэтому сегодняшний кризис — отличная возможность для менеджеров по продажам вывести свои доходы и достижения на новый уровень! Главное — выбрать правильный курс. С чего же начать? С ответов на самые острые вопросы, встающие перед любым продавцом в условиях кризиса: какую стратегию выбрать для сохранения и увеличения объемов продаж как выделиться на фоне конкурентов и обойти в сознании клиента самых именитых соперников как эффективно управлять своим временем в условиях кризиса как справиться с возражениями типа «Мы не купим — у нас кризис!» как повысить результативность отдела продаж в новых условиях и наконец, можно ли продавать больше новым и существующим клиентам, несмотря на экономическую нестабильность.

Similar books