RUSSIAN

Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах.

By Гэвин Кеннеди

Book information

Publisher
Альпина Бизнес Букс
Year
2008
Language
russian
Format
PDF
Filesize
52 MB (54819852 bytes)
Pages
204\204
Topic
Business
Library
Torrents-hum
Time added
2010-02-18 13:16:04
Библиотека;Работа и бизнес;Деловая коммуникация;Пе

Description

Перед вами - настоящая библия переговорщика, в которой шаг за шагом раскрываются основные принципы переговорного процесса, стратегические подходы и тактические приемы. Автор рассказывает о психологических ловушках и ошибках в расстановке приоритетов, дает примеры катастрофических просчетов и ситуаций, которые еще можно исправить. Работая над заданиями автора, вы не раз поймаете себя на том, что поначалу пробуете решить их, руководствуясь привычными "накатанными" методами - а они-то, как убедительно доказывает автор, чаще всего и ведут к поражению. Гэвин Кеннеди разрушает распространенные стереотипы с абсолютной безжалостностью, показывая, насколько глубоко сидят в нас давно усвоенные, но, к сожалению, неправильные понятия и принципы переговорного процесса. Эта книга окажет неоценимую помощь всем, кто вовлечен в переговоры: бизнесменам, менеджерам по продажам, снабженцам и даже представителям спецслужб.Скриншоты

Similar books