Überzeugungsstrategien

Description

,,Überzeugungsstrategien" bestehen im bewußten und planvollen Einsatz sprachlicher und nicht-sprachlicher Mittel mit dem Ziel, einen Kommunikationspartner zu gewissen Einstellungen zu bewegen, seine Zustimmung zu erhalten oder ihn zur Ausführung konkreter Handlungen zu veranlassen. Wissentlich oder unwissentlich sind wir ständig mit Überzeugungsstrategien konfrontiert: in der Werbung, in der Politik, in der Alltagskommunikation. Dieser Allgegenwärtigkeit von Überzeugungsvorgängen trägt der vorliegende Band Rechnung. Vertreter eines weiten Fächerspektrums (Philosophie, Geschichte, Politologie, Sinologie, Altertums-, Literatur-, Musik- und Rechtswissenschaft, Psychologie und Biologie) untersuchen verschiedene Arten von Überzeugungsstrategien von der Antike bis heute, in Europa, in China und in den U.S.A., in direkten Demokratien und in totalitären Herrschaftssystemen, in der Politik und im Recht, in Literatur, Erziehung, Kunst und Wissenschaft, in der Kommunikation zwischen Menschen, aber auch zum Beispiel zwischen Menschen und Dämonen. Im Zentrum der Betrachtung stehen die vielfältigen affektiven wie rationalen Überzeugungsmittel und deren konkrete Umsetzung und Wirkung in verschiedenen historischen, politischen, kulturellen und rechtlichen Kontexten. Front Matter....Pages I-XII Einleitung....Pages 1-8 Die Meinensstrategie: ein Grundmuster rationaler Überzeugungsbeeinflussung in der sprachlichen Verständigung....Pages 9-20 Der Embryo in vitro : „Mitmensch“ oder bloßer „Zellhaufen“?....Pages 21-35 „Von verrückten alten Männern, die Berge versetzen wollten“....Pages 37-60 Die Überzeugungsstrategien von Restitutionsbewegungen....Pages 61-71 Folgt dasVolk?....Pages 73-92 Wie überzeugt Literatur?....Pages 93-107 „Was kläfft ihr denn?“....Pages 109-119 Wie lässt sich ein weiser König überzeugen?....Pages 121-132 Drohen, verleumden, klagen....Pages 133-146 Überzeugungsstrategien in der griechischen Diplomatie....Pages 147-165 Mittelalterliche Geschichtsschreibung als Überzeugungsstrategie....Pages 167-188 Wie sage ich’s meinem Kinde?....Pages 189-206 Lernen und Überzeugung....Pages 207-219 Sprache und Macht der Gene....Pages 221-237