RUSSIAN

Теория и практика продаж: Курс лекций

By Вохменцева Н.В

Book information

Publisher
Изд-во АлтГТУ
Year
2004
ISBN
5-7568-0374-2
Language
russian
Format
PDF
Filesize
954 kB (976683 bytes)
Pages
128\128
Library
http://window.edu.ru/
Time added
2011-04-06 12:16:06
PR;Маркетинговые коммуникацииМаркетингреклама

Description

В издании рассматриваются теоретические подходы к персональным продажам в условиях бизнеса с акцентуализацией на современном отечественном опыте. Дается анализ всех этапов персональной продажи, технических приемов работы продавца и предлагается консультационная модель работы менеджера с клиентом, сопровождаемая рекомендациями по практическому применению клиент-ориентированной стратегии, предусматривающей персональные характеристики, индивидуальные потребности и эмоциональные запросы современного покупателя. Курс лекций ''Теория и практика продаж'' является частью профессиональной подготовки специалистов по рекламе, т.к. современный рекламный бизнес требует от специалиста в этой области коммуникативной компетентности, понимания запросов клиентов и умения их удовлетворить. Курс лекций рекомендуется для студентов дневной, вечерней и заочной форм обучения по специальности ''Реклама'', а также для специалистов - практиков в сфере сбыта

Similar books