К выставке готов! Экспотренинг

Description

У вас в руках книга-практикум, которая поможет разобраться во всех тонкостях эффективного участия в выставках. Автор, признанный эксперт по выставочной деятельности, делится личным опытом участия в различных профессиональных мероприятиях. Вы узнаете, как правильно выбрать выставку и инвестировать в свое участие с наибольшей отдачей, как нарастить клиентскую базу и перевести потенциальных клиентов в постоянные. Прочитав эту книгу, вы научитесь использовать выставки как мощный бизнес-инструмент для решения своих профессиональных задач. Четыре истории вместо вступления Глава 1 Цель, или Зачем все это? Глава 2 Чтобы не было мучительно больно. Как выбрать выставку Глава 3 Бизнес-класс или эконом? Формат участия Глава 4 Место, место и еще раз место. Как организовать стенд — магнит для посетителей? Глава 5 Стенд — это сайт, выставка — интернет... Чему меня научил веб-дизайнер? Глава 6 Каталоги, коньяк, сувениры, кофе, чай и прочая халва Глава 7 По одежке встречают. Внешний вид стендиста Глава 8 Стендист ошибается только один раз! Глава 9 Важнее всего хорошее настроение, остальное — вопрос денег Глава 10 Выставочный пикап, или Охота на посетителя Глава 11 Даешь контакт! Глава 12 «ЯРД», «Ква-ква» и другие техники обратной связи Глава 13 Вопросы, или Как разговорить дерево? Глава 14 Такая корова нужна самому. Искусство презентации Глава 15 Имя им — легион! Возражения собеседника Глава 16 Вахтовый метод. Удобные туфли. Спрей «от горла». Много воды. И другие фишки профессио нального стендиста Глава 17 Работа на чужих стендах... Что делать, когда народа нет? Глава 18 Зазывалы, а не промоутеры. Больше трафика на стенд Глава 19 Отчет всему голова. Опросный лист стендиста Глава 20 Социальные сети, YouTube-трансляция и e-mail вдогонку. Новые медиа на службе экспонентов Глава 21 Нетворкинг. Установление деловых связей на выставке Глава 22 Охота за головами. Рекрутинг и вербовка персонала конкурентов на выставке Глава 23 Как попасть в телевизор. Работа со СМИ Глава 24 Как не профукать результаты. Работа после выставки Глава 25 Что вы хотели узнать, но боялись спросить. Конкурентная разведка Глава 26 Разбор полетов