CHINESE

无价: 洞悉大众心理玩转价格游戏

By 威廉·庞德斯通

Book information

Publisher
浙江人民出版社
Year
2013
ISBN
9787213056796
Language
chinese
Format
MOBI
Filesize
1 MB (1217556 bytes)
Pages
273\0
Library
sobooks
Time added
2023-06-27 16:40:53

Description

为什么百老汇剧场里价格越高的位置卖得越火？为什么100万美元带来的愉悦感，400万美元才能让它翻倍？为什么议价时，一定要抢先报价，而且一定要“狮子大开口”？在本书中，畅销书作家威廉•庞德斯通揭示了价值的隐性心理学。在心理学实验里，人们无法准确地估计“公平价格”，反而受到无意识、不理性、政治等不正确因素的强烈影响。营销专家们很快就把这些发现应用了起来。“价格顾问”建议零售商怎样说服顾客多付钱或少付钱，谈判教练也提供类似的建议帮商务人士谈成交易。全新的价格心理学要求商家设计价签、菜谱、返款优惠等。可以说，价格是最为普遍的隐形说服大师。不管是谁，只要平常要跟人讨价还价，这本书就不能不看。

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