GERMAN

Kompensationsgeschäfte im internationalen Marketing: Eine Analyse von Handelsformen auf Gegenseitigkeit und Möglichkeiten zu ihrer optimalen Gestaltung

By Priv.-Doz. Dr. habil. Claudia Fantapié Altobelli (auth.)

Book information

Publisher
Physica-Verlag Heidelberg
Year
1994
ISBN
978-3-7908-0801-8, 978-3-642-51528-6
DOI
10.1007/978-3-642-51528-6
Language
german
Format
PDF
Filesize
19 MB (19501521 bytes)
Series
Wirtschaftswissenschaftliche Beiträge 104
Edition
1
Pages
369\391
Orientation
yes
Scanned
yes
Time added
2013-08-01 04:00:00
Marketing; Finance/Investment/Banking

Description

Mit diesem Buch liegt eine betriebswirtschaftliche Analyse von Kompensationsgeschäften vor. Trotz der großen Bedeutung des Kompensationshandels werden solche Geschäfte vielfach als Ergebnis von Ad-hoc-Entscheidungen durchgeführt. Oft wird keine systematische Planung vorgenommen. Eine wissenschaftliche Behandlung dieser Thematik wird ebenfalls vermißt. Dieses Buch liefert damit einen Beitrag zur Schließung der Lücke in Forschung und Praxis. Auf der Basis von zahlreichen Geprächen mit Vertretern aus der Praxis wird ein methodisch fundiertes Konzept entwickelt, welches beiden an einem Kompensationsgeschäft beteiligten Geschäftspartnern eine optimale Angebotspolitik bei internationalen Kompensationsgeschäften ermöglicht. Der Praxis wird hiermit eine Entscheidungshilfe gegeben.

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