Por que as pessoas mentem

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Já pegou seu parceiro, sócio, pai ou mãe, chefe ou filho mentindo descaradamente? E se você pudesse saber, apenas ao ouvir e observar, se alguém está mentindo? O interrogador militar condecorado Gregory Hartley vai lhe mostrar como fazer isso. Por que as pessoas mentem fornece as ferramentas para descobrir o que de fato está acontecendo – para ter vantagem numa negociação salarial, fazer com que um possível cliente se aproxime do resultado que você deseja, ou descobrir por que você precisa terminar uma relação pessoal ou de trabalho. Sobre o Autor Gregory tem uma expertise como interrogador que lhe rendeu honras no Exército dos EUA. Mais recentemente, empresários, investigadores particulares, advogados, profissionais de recursos humanos e a mídia utilizaram os conhecimentos de Greg sobre o comportamento humano e a linguagem corporal. Ele criou simulações de interrogatórios para o programa da televisão britânica Tortura: o guia de Guantánamo (Torture: The Guantanamo Guidebook, 2005) e para o History Channel em We can make you talk. Ele também contribuiu com o documentário Neurotypical, de 2012. Maryann escreveu inúmeros livros sobre comportamento humano e saúde, incluindo oito em coautoria com Gregory Hartley, os quais trazem insights sobre ler e empregar linguagem corporal adequadamente. Ela usa essa expertise como coach de executivos, pessoal de segurança e outros profissionais para detectar mentiras, acalmar situações tensas e negociar com fontes amigáveis e também hostis. SUMÁRIO Agradecimentos Introdução Por que você precisa deste livro? SEÇÃO I: CONTEXTO Capítulo 1 De onde vêm essas técnicas? Capítulo 2 Por que e como as pessoas mentem? Capítulo 3 Homens e mulheres (e crianças) são diferentes? SEÇÃO II: FERRAMENTAS Capítulo 4 Planejamento e preparação Capítulo 5 Definindo a linha de base para detectar e aplicar estresse Capítulo 6 Extraindo informações Capítulo 7 Arrancando a verdade SEÇÃO III: APLICANDO AS FERRAMENTAS NO AMOR Capítulo 8 Descoberta Capítulo 9 Mude a forma como luta Capítulo 10 Você está apaixonado ou em cativeiro? SEÇÃO IV: APLICANDO AS FERRAMENTAS AOS NEGÓCIOS Capítulo 11 Tome as rédeas da situação Capítulo 12 Conduza a entrevista Capítulo 13 Feche o negócio SEÇÃO V: AUTODEFESA Capítulo 14 Como evitar ser vítima destas técnicas Conclusão Glossário Bibliografia