Умение продавать для ''чайников''.

Description

Данная книга стала бестселлером на родине автора и наверняка понравится нашим читателям. Каждый день жизнь сталкивает нас с разными людьми. Мы общаемся и работаем с ними, а также выслушиваем все, что они говорят, хотя нам не всегда это нравится. Если вы хотите избегать конфликтов и во всем добиваться успеха, читайте эту книгу. Ее автор - Том Хопкинс, получивший известность как специалист в области продажи (с успехом применяющий свои приемы не только в бизнесе, но и в сфере личных отношений). В книге в доступной и занимательной форме предлагаются советы, приемы и стратегия, необходимые для быстрого овладения основнымиДоп. информация: Оглавление ЧАСТЬ I. УМЕНИЕ ПРОДАВАТЬ.Глава 1. Чтобы продавать, не надо стоять за прилавком.Глава 2. «Правильные» вопросы – путь к успеху.Глава 3. Все дело в отношении – превратите продажу в хобби.ЧАСТЬ II. ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ ДЛЯ БУДУЩИХ ЧЕМПИОНОВ.Глава 4. Как находит людей, которым нужно то, что есть у вас.Глава 5. Незнание сводит к нулю ваши шансы на успех.Глава 6. Знание продукта.Глава 7. Товар – лицом.ЧАСТЬ III. НЕТ ПРЕДЕЛА СОВЕРШЕНСТВУ!Глава 8. Назначаем встречу.Глава 9. Создайте атмосферу непринужденности.Глава 10. Ваша формула успеха.Глава 11. Когда клиент сомневается или возражает.Глава 12. Достижение окончательного соглашения.ЧАСТЬ IV. ПРАКТИЧЕСКИЕ ЗАНЯТИЯ.Глава 13. Ваши нынешние клиенты – лучшая реклама.Глава 14. Поддержание отношений.ЧАСТЬ V. ЧТО ДЕЛАТЬ, ЕСЛИ ВЫ ТЕРПИТЕ ПОРАЖЕНИЕ.Глава 15. Как справляться с неудачами и отказами.Глава 16. Цель не дает расслабиться.Глава 17. Планирование времени как способ движения вперед.ЧАСТЬ VI. ВЕЛИКОЛЕПНЫЕ ДЕСЯТКИ.Глава 18. Десять самых крупных ошибок, допускаемых каждым продавцом.Глава 19. Десять способов завершить продажу почти в любом случае.Глава 20. Десять способов постичь искусство продажи