GERMAN

Führen im Vertrieb: So unterstützen Sie Ihre Mitarbeiter direkt und konsequent

By Karl Herndl (auth.)

Book information

Publisher
Gabler Verlag
Year
2014
ISBN
978-3-658-05913-2, 978-3-658-05914-9
DOI
10.1007/978-3-658-05914-9
Language
german
Format
PDF
Filesize
3 MB (2736381 bytes)
Edition
4
Pages
159\168
Time added
2014-11-10 20:00:00
Sales/Distribution/Call Center/Customer Service

Description

Dieser Praxisratgeber für Führungskräfte im Vertrieb ist eine unverzichtbare Arbeitshilfe für alle, die ihre Mitarbeiter bei der Umsetzung hochgesteckter Vorgaben unterstützen wollen. Denn „Führen im Vertrieb“ setzt genau dort an, wo die eigentliche Arbeit „am Mann“ beginnt: bei der direkten und konsequenten Anleitung durch den Vorgesetzten. An konkreten Beispielen und Arbeitsabläufen erfahren Sie, wie Sie Aufgaben präzise formulieren, Ergebnisse konsequent einfordern und den Fortschritt Ihres Teams kontrollieren. Die 4. Auflage wurde um Anregungen zur Durchführung eines Sales-Workshops ergänzt.

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